Online Cash: Cómo vincular a empresarios visionarios con destinatarios jóvenes

El hecho de que Lechner y su nuevo equipo hayan integrado ahora Paysafecash, el nuevo método de pago de paysafecard para el comercio online, muestra la importancia que tienen las empresas nuevas en la creación de soluciones de pago innovadoras como Online Cash para llegar a nuevos grupos objectivo.

"La idea de la Freebiebox la tuve con 13 años", cuenta Moritz Lechner, respondiendo con algo de retraso en una entrevista, porque entonces todavía tenía que hacer tareas para el colegio. "Lo medité un poco y al final pensé: ¡Simplemente hazlo! No tienes tu propia familia ni hijos, qué podría ocurrir." Estas declaraciones sorprenden. ¿Con 15 años acaso no juegas al fútbol o vas en monopatín, besas a tu primera chica o juegas en secreto a videojuegos durante toda la noche?

Convertirse con 12 años en capitalista de riesgo

Pero Lechner siempre había querido ser empresario. Con 12 años escribió una carta a Marie-Helene Ametsreiter, socia en Speedinvest y obtuvo así unas prácticas en la empresa Venture Capital. Con 13 años y 100 euros creó Freebiebox y envió los primeros paquetes fuera de su dormitorio. Y con 14 se transformó en una GmbH (sociedad de responsabilidad limitada), aunque en Austria esto no es posible con su edad. Porque Lechner es ambicioso, tiene ideas, es elocuente y quiere crear.

¿Pero qué es en realidad la Freebiebox? Los clientes pueden pedir por 25 euros un paquete online que contiene medios publicitarios de alta calidad. Un software de creación propia los escoge y adapta los artículos de forma exacta a las necesidades y preferencias de los compradores. Para ello, los clientes de Freebiebox deben rellenar un formulario anteriormente. La ventaja: Se les sorprenderá por correo con artículos que realmente desean tener y en los cuales ahorran hasta el 70 % del precio de venta. Las cajas pueden contener objetos como auriculares, botas de goma de gran calidad, gafas de sol, sudaderas o pinchos USB. La ventaja para las empresas que ponen a disposición de los clientes medios publicitarios: Gracias a un envío exacto a sus destinatarios ya no tienen pérdidas de dispersión y pueden reducir el inventario de material publicitario. Además, los compradores de Freebiebox se convierten automáticamente en medios publicitarios.

Conseguir nuevos destinatarios

Los jóvenes en particular son un tipo de destinatario interesante para esta idea de negocio. No pueden permitirse mucho con su dinero y tienen mucha conciencia de marca. Además, muchos de ellos no tienen ninguna cuenta bancaria. "Conozco paysafecard desde hace siglos", dice Moritz Lechner acerca de la popularidad de la alternativa de prepago en su grupo de edad, "en especial, entre mis amigos jugadores, los PINs de paysafecard están a la orden del día. Fui consciente muy pronto del potencial que tiene esta opción de pago para atraer a destinatarios jóvenes." Con Paysafecash, Lechner amplía sus clientes a todavía más grupos de destinatarios. Las cifras muestran que a muchas personas de mayor edad no les gusta pagar la Freebiebox con tarjeta de crédito debido a problemas de seguridad.

"Antes de la integración lo probamos durante dos meses y estuvimos muy contentos con los resultados" - afirma. ¿Y la propia integración? ¿Supuso mucho esfuerzo? "Solo es un plug-in en nuestra página de Wordpress. Así que sin problemas." Ahora los clientes pueden pedir la Freebiebox online, imprimir un código de vale y pagar en el establecimiento de pago de Paysafecash más cercano. Por ejemplo, en un estanco o en una gasolinera. Quien quiera pagar algo online no podrá encontrar ninguna alternativa segura. También para la joven empresa de Lechner, esto jugó un papel importante a la hora de decidirse por Paysafecash. El motivo es que no hay devoluciones. Cuando el dinero se paga, este va directamente a Freebiebox y no podrá devolverse.

La combinación perfecta es Paysafecash

El joven empresario y la innovación de pago de Paysafecash son con ello la "combinación perfecta". "También lo percibo en el espíritu de la gente que trabaja en Paysafecash", dice Lechner. "Tienen la misma mentalidad de empresa nueva que nosotros." No es ninguna sorpresa: paysafecard comenzó como nueva empresa hace casi 20 años. Solo que entonces no se llamaba así. ¿Qué le aconsejaría Lechner al CEO de paysafecard, Udo Müller, de empresario a empresario desde su perspectiva completamente nueva de las cosas? "El gusto por la innovación en una empresa debe mantenerse o la empresa se estancará" ríe y, por supuesto, sabe que todo el grupo de Paysafe con su enorme variedad pertenece a los proveedores de servicio de pago más innovadores de la rama.

El propio Lechner tiene muchas expectativas con la Freebiebox. Con el dinero de los inversores, lo siguiente que le gustaría hacer es conquistar el conjunto del mercado DACH. ¿Y después quizá el mundo? ¿Como paysafecard? "Sería un sueño dirigir Freebiebox desde una oficina en alguna parte de Silicon Valley", explica. "Pero para eso queda un largo camino. Además, seguro que Freebiebox no será la última empresa que funde." Lo cierto es que con sus 15 años tiene el tiempo suficiente para todo.